La stratégie digitale, la création de liens forts avec vos clients

Le référencement naturel gratuit d’un site internet fonctionne selon les règles suivantes :

Un mot clé par page

Optimiser chaque page d’un site sur un mot ou une expression clé permet aux robots des moteurs de recherche d’identifier la thématique de la page pour la proposer en réponse aux recherches des internautes. Cette expression doit, donc, être régulièrement utilisée dans les recherches.

Une optimisation technique

Pour faciliter l’analyse des robots, il faut placer ces mots clés dans les textes visibles, mais aussi dans les balises des titres et des images. Le site doit être responsive design avec un téléchargement de contenus rapide.

L’évolution des contenus

L’enrichissement permanent d’un site internet, via des articles sur le blog par exemple, génère un référencement optimisé par les robots de Google. De plus, le trafic sur le site augmente.

Il s’agit du référencement payant qui comprend toutes les campagnes de publicité mises en ligne.

Les outils

. Facebook Ads

. Google Ads (enchères au clic)

. Google Adsense…

Leur principe

Ils permettent de définir précisément les cibles et de payer pour être vu dans leurs recherches ou sur leurs réseaux sociaux.

Leur force

Ils sont conçus pour fournir des données essentielles sur chaque publicité : taux de clics, coût par acquisition, taux de conversion. Ils permettent de connaître le ROI (Retour sur Investissement) de chaque action et d’élaborer les futures campagnes pour un maximum d’efficacité.

Le Call To Action a pour objectif de créer de l’interaction avec les visiteurs d’un site pour récupérer des données sur eux : comportements, attentes, besoins, emails… Le CTA contient une accroche et un bouton d’action qui doivent provoquer une réaction de clic. Il faut donc activer les bons leviers du CTA. Il a aussi pour vocation de guider les visiteurs au cours de leur parcours utilisateur.

Les outils de marketing automation assurent trois rôles fondamentaux pour le développement d’une entreprise.

Envoi de mails

Dès la réception de l’email d’un visiteur froid, c’est-à-dire inconnu, sur le site, un scénario d’envois de mails se déclenche.

Analyse des réactions

Lors de la réception du mail par le visiteur froid, un logiciel analyse son comportement : ouverture, jet à la poubelle, nouvelle visite du site, pages visitées…

Évaluation de la maturité du contact

Un logiciel score le degré de maturité du contact de 1 à 100 en vue de le contacter quand il devient “plus chaud”.

La stratégie web se compose de différents outils destinés à capter les internautes durant le processus d’achat, de la considération à la conversion, en passant par la comparaison. C’est ce que l’on appelle l’inbound marketing. Sa méthode consiste à mettre en ligne des contenus de manière naturelle, c’est-à-dire sans payer, là où sont les prospects. Pour provoquer une accélération de leur maturité, il s’associe au marketing automation.

Les outils

• Le blog et les articles SEO.
• Les contenus à télécharger publiés sur les réseaux sociaux, les médias en ligne, les e-newsletters spécialisées.
• Les CTA.
• Les mails du marketing automation.

Elle est aussi appelée page d’atterrissage et elle a pour objectif d’atteindre un taux de conversion largement plus élevé que les pages des sites internet. Les sujets abordés doivent être très ciblés pour répondre précisément aux recherches des internautes. La landing page permet aussi de tester des enrichissements potentiels pour les sites.

Les codes de la conversion

• Éléments de réassurance.
• Certifications.
• Témoignages.
• CTA.
• Formulaire de contact.