Stratégie éditoriale : comment bien la préparer, sans prise de tête ?
8 septembre 2023
Démultipliez les prises de contact et vos ventes
La stratégie digitale se révèle un atout majeur pour générer un grand nombre de leads à partir de votre site internet. Mais, il n’est que la base de cette démarche pointue et complexe. En effet, il doit être enrichi de différents outils pour donner vie à votre commercial virtuel, qui vous assurera un excellent ROI (Retour sur Investissement).
Optimisation du trafic de qualité
Référencement naturel SEO gratuit, référencement SEA payant. Les moyens efficaces pour positionner votre site internet sur la première page des moteurs de recherche et générer des visites de la part des internautes.
Call To Action & Interactions directes
Formulaires de contact et demande de devis, tchat en ligne, rendez-vous en ligne, audit gratuit, téléchargement de livres blancs, e-books, documents techniques… Autant d’interactions avec vos visiteurs pour récupérer leur adresse mail en vue d’enrichir votre fichier clients et de créer du lien avec eux.
Publicités et landing pages
Publicités et posts renvoyant sur des landing pages ou des pages de votre site web, articles de blog. Communiquer les informations recherchées par les internautes pour les séduire et séduire les robots des moteurs de recherche.
Stratégie inbound marketing
Création d’un blog, rédaction d’articles, mise en ligne de ces articles et partage sur les réseaux sociaux. Créer de l’interaction entre vos différents supports digitaux pour générer plus de leads et un meilleur ROI (Retour sur Investissement).
Emailing
Campagnes d’emailing mensuelles à partir de votre fichier clients. Une façon de travailler en douceur, et dans le temps, sur vos contacts froids afin de leur donner envie de se rendre sur votre site internet et de prendre contact avec vous.
Couplage HubSpot
Association de nos outils digitaux aux logiciels de marketing, de vente et commerciaux de la plateforme HubSpot. Garantir l’optimisation de toutes les actions mises en place dans le cadre de votre stratégie digitale.
Comment créer un trafic de qualité sur votre site web ?
C’est l’un des objectifs de la stratégie digitale que nous vous proposons. Car, avoir beaucoup de visites ne sert à rien si elles ne débouchent pas sur une action, telle qu’une demande de renseignements, de prise de contact ou d’achat. Pour arriver à ce résultat, nous mettons en place plusieurs moyens efficaces.
Demandez-nous un devis…
Glossaire
SEO, le Search Engine Optimization
Le référencement naturel gratuit d’un site internet fonctionne selon les règles suivantes :
Un mot clé par page
Optimiser chaque page d’un site sur un mot ou une expression clé permet aux robots des moteurs de recherche d’identifier la thématique de la page pour la proposer en réponse aux recherches des internautes. Cette expression doit, donc, être régulièrement utilisée dans les recherches.
Une optimisation technique
Pour faciliter l’analyse des robots, il faut placer ces mots clés dans les textes visibles, mais aussi dans les balises des titres et des images. Le site doit être responsive design avec un téléchargement de contenus rapide.
L’évolution des contenus
L’enrichissement permanent d’un site internet, via des articles sur le blog par exemple, génère un référencement optimisé par les robots de Google. De plus, le trafic sur le site augmente.
SEA, le Search Engine Advertising
Il s’agit du référencement payant qui comprend toutes les campagnes de publicité mises en ligne.
Les outils
. Facebook Ads
. Google Ads (enchères au clic)
. Google Adsense…
Leur principe
Ils permettent de définir précisément les cibles et de payer pour être vu dans leurs recherches ou sur leurs réseaux sociaux.
Leur force
Ils sont conçus pour fournir des données essentielles sur chaque publicité : taux de clics, coût par acquisition, taux de conversion. Ils permettent de connaître le ROI (Retour sur Investissement) de chaque action et d’élaborer les futures campagnes pour un maximum d’efficacité.
CTA
Le Call To Action a pour objectif de créer de l’interaction avec les visiteurs d’un site pour récupérer des données sur eux : comportements, attentes, besoins, emails… Le CTA contient une accroche et un bouton d’action qui doivent provoquer une réaction de clic. Il faut donc activer les bons leviers du CTA. Il a aussi pour vocation de guider les visiteurs au cours de leur parcours utilisateur.
MARKETING AUTOMATION
Les outils de marketing automation assurent trois rôles fondamentaux pour le développement d’une entreprise.
Envoi de mails
Dès la réception de l’email d’un visiteur froid, c’est-à-dire inconnu, sur le site, un scénario d’envois de mails se déclenche.
Analyse des réactions
Lors de la réception du mail par le visiteur froid, un logiciel analyse son comportement : ouverture, jet à la poubelle, nouvelle visite du site, pages visitées…
Évaluation de la maturité du contact
Un logiciel score le degré de maturité du contact de 1 à 100 en vue de le contacter quand il devient “plus chaud”.
INBOUND MARKETING
La stratégie web se compose de différents outils destinés à capter les internautes durant le processus d’achat, de la considération à la conversion, en passant par la comparaison. C’est ce que l’on appelle l’inbound marketing. Sa méthode consiste à mettre en ligne des contenus de manière naturelle, c’est-à-dire sans payer, là où sont les prospects. Pour provoquer une accélération de leur maturité, il s’associe au marketing automation.
Les outils
- Le blog et les articles SEO.
- Les contenus à télécharger publiés sur les réseaux sociaux, les médias en ligne, les e-newsletters spécialisées.
- Les CTA.
- Les mails du marketing automation.
LANDING PAGE
Elle est aussi appelée page d’atterrissage et elle a pour objectif d’atteindre un taux de conversion largement plus élevé que les pages des sites internet. Les sujets abordés doivent être très ciblés pour répondre précisément aux recherches des internautes. La landing page permet aussi de tester des enrichissements potentiels pour les sites.
Les codes de la conversion
- Éléments de réassurance.
- Certifications.
- Témoignages.
- CTA.
- Formulaire de contact.
GrainedePub, partenaire Hubspot
Vous souhaitez entrer dans la nouvelle ère de la stratégie digitale ?
Investir sur les outils digitaux les plus performants s’impose comme un levier essentiel de votre reprise d’activité. Mais, cela doit se faire dans le cadre d’une stratégie digitale élaborée par une agence de communication spécialisée. Demandez-nous dès maintenant un devis gratuit, nous nous ferons un plaisir de vous répondre au plus vite.
Qu'est-ce qu'une stratégie digitale ?
Une stratégie digitale est un plan d’action visant à améliorer la présence en ligne d’une entreprise, de manière à atteindre ses objectifs commerciaux et marketing. Elle prend en compte différents aspects tels que le référencement naturel (SEO), le marketing de contenu, les réseaux sociaux, l’emailing ou encore la publicité en ligne.
Pourquoi est-il important d’avoir une stratégie digitale ?
En mettant en place une stratégie digitale, une entreprise peut :
- Améliorer sa visibilité en ligne et ainsi attirer de nouveaux clients
- Fidéliser sa clientèle existante grâce à des actions ciblées
- Développer sa notoriété et renforcer son image de marque
- Optimiser son retour sur investissement (ROI) grâce à un meilleur suivi des performances
Comment définir sa stratégie digitale ?
La définition d’une stratégie digitale passe par plusieurs étapes :
- Analyse de la situation : il s’agit d’évaluer la présence en ligne actuelle de l’entreprise, ses forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et menaces du marché.
- Définition des objectifs : selon les besoins de l’entreprise, les objectifs peuvent varier (augmenter le trafic sur le site web, générer des leads, améliorer l’e-réputation, etc.).
- Élaboration du plan d’action : cette étape consiste à déterminer les actions à mettre en place pour atteindre les objectifs fixés. Elles doivent être adaptées aux ressources et au budget de l’entreprise.
- Mise en œuvre et suivi : une fois le plan d’action défini, il doit être mis en œuvre et les résultats suivis régulièrement afin d’ajuster la stratégie si nécessaire.
Quels sont les principaux leviers d'une stratégie digitale ?
Le référencement naturel (SEO)
Le SEO (Search Engine Optimization) vise à optimiser la visibilité d’un site web dans les moteurs de recherche, tels que Google. Il repose sur différents critères, tels que :
- La qualité et la pertinence du contenu
- L’optimisation technique du site (temps de chargement, compatibilité mobile, etc.)
- Le netlinking (liens entrants provenant d’autres sites)
Le marketing de contenu
Le marketing de contenu consiste à créer et diffuser des contenus de qualité (articles, vidéos, infographies, etc.) afin d’attirer et fidéliser son audience. Il s’agit également d’un moyen efficace pour améliorer son référencement naturel.
Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux permettent de développer sa notoriété, d’échanger avec sa communauté et de générer du trafic vers son site web. Chaque réseau social possède ses spécificités et il est important de choisir celui ou ceux qui correspondent le mieux à sa cible.
L’emailing
L’emailing est un outil puissant pour communiquer directement avec sa clientèle, promouvoir ses offres et générer des leads. Une campagne d’emailing réussie repose sur la qualité de sa base de données et la pertinence de ses messages.
Quelle place pour les agences digitales dans la mise en place d'une stratégie digitale à Lyon ?
Faire appel à une agence digitale peut être un atout pour définir et mettre en œuvre sa stratégie digitale. En effet, ces agences disposent généralement :
- D’une expertise dans les différents leviers du marketing digital
- De ressources humaines spécialisées (rédacteurs, graphistes, développeurs, etc.)
- D’outils performants pour analyser les résultats et optimiser les actions menées
Choisir une agence digitale à Lyon présente également l’avantage de bénéficier d’une connaissance du marché local et des spécificités culturelles et économiques de la région.
Quels conseils pour réussir sa stratégie digitale ?
Nous vous proposons ci-dessous quelques conseils pour mettre en place une stratégie digitale efficace :
- Soyez à l’écoute de votre cible : adaptez vos contenus et votre communication en fonction de leurs attentes et besoins
- Restez cohérent avec votre image de marque : veillez à délivrer un message clair et uniforme sur l’ensemble de vos supports digitaux
- Fixez-vous des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels)
- Testez et mesurez vos actions : analysez régulièrement les performances de votre stratégie afin d’ajuster vos actions si nécessaire
- N’hésitez pas à faire appel à des experts pour vous accompagner dans la mise en place de votre stratégie digitale
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